Демістифікована ручка крана для пива MOQ: що повинен знати кожен покупець пивоварні

 

 

Як сказав один галузевий експерт, це «мовчазний продавець вашого бренду в точці продажу». Тому для крафтових пивоварень рукоятка для пивного крана на замовлення – це набагато більше, ніж просто функціональний аксесуар для обладнання для розливного пива. Однак кожен агент із закупівель пивоварні, збираючись замовити свою першу партію ручок, незмінно стикається з тією самою «стіною»: обговорення MOQ (мінімальної кількості замовлення).

 

Якщо ви уважно подивитеся на ринок індивідуальних ручок для пивних кранів, ви помітите загальну тенденцію: найпоширеніша мінімальна кількість замовлення (MOQ) у галузі становить 100 одиниць. Однак важливо мати на увазі, що MOQ – це не жорстка фіксована цифра, а радше гнучкий діапазон.

 

Хоча більшість виробників прямо зазначають, що «Наша мінімальна кількість замовлення (MOQ) становить 100 одиниць», на практиці-під час процесу запиту-багато постачальників пропонують більш гнучкі моделі постачання, щоб залучити різноманітне коло покупців. Тому вам потрібно провести раціональний аналіз на основі ваших конкретних обставин-включно з такими факторами, як матеріал і форма ручок пивного крана, географічне розташування постачальника та поточний рівень запасів.

 

Давайте разом розкриємо таємниці MOQ.

 

 

 

 

Мінімальна кількість замовлення (MOQ) означає мінімальну кількість, яку постачальник повинен виготовити для вашого індивідуального замовлення. Він не встановлюється довільно, а розраховується постачальником на основі постійних витрат, понесених під час виробництва.

 

Витрати на форму та інструменти: Незалежно від того, чи ви виготовляєте 100 одиниць, чи 5000, створення прототипу форми є постійними витратами. Ця вартість розподіляється на кожну одиницю, яку ви замовляєте.

Заготівля матеріалів: Постачальники купують сировину - смолу, деревину, метал - оптом. Менша партія означає більші витрати матеріалу на одиницю.

Налаштування виробничої лінії: Кожен виробничий цикл вимагає калібрування машини, змішування кольорів і конфігурації конвеєра. Для менших тиражів час налаштування становить більшу частину загального часу виробництва.

 

 

 

 

Мінімальна кількість замовлення не є фіксованою кількістю; вона значно змінюється залежно від типу постачальника, матеріалів і географічного розташування.

 

Для китайських постачальників (найбільш{0}}конкурентоспроможні за обсягом):

MOQ коливається від 50 до 500 одиниць залежно від матеріалу та складності, причому дерев’яні та полімерні ручки зазвичай вимагають 100–500 одиниць. На платформах Alibaba як 50-шт., так і 100 шт. MOQ широко доступні, хоча застосовується те саме застереження: нижчі MOQ супроводжуються вищою ціною за одиницю.

 

Для західних постачальників (більш гнучкі, але вищі базові витрати):

Багато постачальників пропонують угоди "без мінімальної кількості замовлення", але це зазвичай супроводжується вищими цінами за одиницю або обмеженими можливостями налаштування. Деякі постачальники пропонують напів-індивідуальні варіанти 1-10 штук для-бюджетних-або нових-пивоварень. Taphandles, світовий лідер у сфері напів-налаштування, пропонує варіанти індивідуального-виробництва у своєму онлайн-магазині за ціною від 20-35 доларів США за ручку, але ці ціни стосуються готових продуктів, а не повністю індивідуальних дизайнів. Hoptown Handles спеціалізується на покупцях невеликих обсягів, пропонуючи гнучкі варіанти для замовлень до 100 штук; тоді як Hankscraft AJS зосереджується на «низьких мінімальних обсягах замовлення» та внутрішньому виробництві. Очікуйте вищих цін, але перевагою є коротший час виконання та відсутність офшорної логістики.

 

 

 

 

Багато-покупців, які вперше замовляють лише мінімальну кількість замовлення (MOQ). Однак ця практика насправді тихо відмовляється від можливостей заощадити гроші. Ви повинні розуміти, що MOQ ніколи не гарантує найкращу ціну, а більші обсяги замовлення забезпечують більш конкурентоспроможні ціни.

 

Наприклад, припустімо, що ви менеджер кав’ярні, яка щомісяця використовує 100 мішків кавових зерен. Тепер, коли у вас закінчилися зерна, вам потрібно купити нові. Ви, безумовно, захочете мінімізувати вартість мішка.

Отже, як би ви купували, щоб мінімізувати вартість мішка?

А. Купуйте по одній сумці після того, як її вичерпаєте.

B. Купіть 10 мішків одночасно.

C. Враховуйте термін придатності кавових зерен і кількість зерен, яку ваш магазин використовує щомісяця

Правильна відповідь, природно, C. Купівля одного пакетика кавових зерен тягне за собою премію. Купівля 10 мішків значно знижує вартість одного мішка. Однак, якщо ви можете зберігати боби та використовувати їх до того, як вони зіпсуються, покупка 500 мішків буде ще дешевшою.

 

Той самий принцип застосовується до ручок кранів для пива, за винятком того, що ручки кранів для пива не черствіють.

Ви не просто купуєте продукт; ви купуєте найефективніший маркетинговий інструмент у своїй пивній системі-він працює щоразу, коли хтось підходить до бару. Галузеві експерти зазвичай вважають, що замовлення ручок для кранів на замовлення можуть тривати приблизно 12-18 місяців. Вам потрібно розрахувати кількість ручок кранів, необхідних протягом цього періоду, а не мінімальну кількість, яку прийме постачальник.

 

 

Складність конструкції також має вирішальне значення. Розробка простого дво-кольорового логотипу, надрукованого на плоскій поверхні, коштує набагато дешевше, ніж повна 3D-модель. «Ручки для пивних кранів на замовлення з більшим матеріалом, кольором і деталями обробки, як правило, дорожчі», — каже Джессіка Пеццотті, спів-засновник Custom Beer Handles. Але не соромтеся-дуже складні ручки можуть виділити ваш бренд із натовпу з 20 пивних кранів.

Головне – поєднувати складність із об’ємом: для невеликих початкових замовлень ідеальним є простий дизайн. Коли ви досягаєте певного масштабу, більш складна конструкція забезпечує нижчу вартість одиниці продукції та сильнішу диференційовану перевагу.

 

 

 

По-перше, вам потрібно повідомити постачальнику матеріал і дизайн ручки крана для пива.

 

Тоді, ведучи переговори з постачальником, будьте готові поставити наступні ключові питання:

1. Яка ваша стандартна мінімальна кількість замовлення (MOQ)? Чи є гнучкі варіанти для менших кількостей?

2. Яка різниця в ціні між вашим MOQ і вищими рівнями MOQ (наприклад, 250, 500, 1000 штук)?

3. Що включає плата за встановлення? Чи можна використовувати форму повторно?

4. Чи пропонуєте ви консолідовані замовлення, щоб різні артикули могли розділити мінімальну ціну?

 

Будь ласка, пам’ятайте: ручки для пивних кранів є найважливішим пунктом продажу в торговій точці. Для крафтових пивоварень першим кроком є ​​чітке розуміння своїх фактичних потреб на наступні 12-18 місяців і узгодження їх із гнучкими моделями MOQ постачальників, щоб значно підвищити економічну ефективність. MOQ — це не перешкода, а розмінна монета.